売主物件と仲介物件のメリット、デメリット

大きなメリットとして、物件情報を早く教えてもらえるので、よりよい条件の物件を購入で

きるということがあげられます。

どのタイミングで売り出すのかはハウスメーカーの考えによるのですが、多くは建売住宅でありながら、完成前に購入希望者が決まることが増えています。これは、買主側がよりよい条件の物件を探していることにあります。

たとえば、駅から近かったり、買い物に行きやすかったりなど、ハウスメーカーが立地のよい土地を購入し、建設を計画しはじめます。ハウスメーカーは、大きな土地をまとめて購入して分譲することもできるため、個人では購入できない土地を購入するケースが多く、これも好条件の土地が入手できる理由のひとつです。

購入希望者は好立地の家を購入したいと考えているため、結果的に建設中から情報を仕入れ、買っていくわけです。このような家の情報は、ハウスメーカーを訪ねるから出てきます。仲介物件として不動産屋さんに情報が流される前に買主が決まってしまうことがほとんどなので、ハウスメーカーに足を運ぶ価値は十分あると言えます。

次のメリットとして、自社物件を取り扱っているため詳細な説明が受けられる点があります。設備が暮らしやすさを左右したり、土台作りや配管などが家の寿命を決めたりします。それらについて正しく説明でき、どのような質問にも回答してくれるのはハウスメーカーということになります。

デメリットは、自社物件しか取り扱ってないため、紹介できる物件数が限られることでしょう。どうしても特定の駅でなくてはいけないとか、特定の設備がなくてはいけないなど、強いこだわりがある方には向いていません。

不動産仲介会社はたくさんの売主から委託を受け、販売を専門的に行う会社です。そのため扱っている家の数が多く、条件に合った家を探しやすいというメリットがあります。
また、扱っているハウスメーカーや工務店などが多いため、他と比較することができるのもメリット。とくに、メーカーから購入する場合、長所は教えてくれても、短所については触れないところが多いので、比較して購入したい方にはよい点です。

一方、仲介手数料が必要だという点以外のデメリットは、複数の売主の物件を扱うため、構造や仕様を正しく把握していなかったり、解釈を間違ったりしている可能性がある点でしょう。

質問をしても分からないことも多く、建てた側のこだわりが正しく伝わらないこともあります。

販売するのは営業を専門とする会社ですから、多くのスタッフは販売することに長けています。家は複数の不動産仲介会社に委託されていることが多く、「何としても自社経由で買って欲しい」と思っています。そのため上手い営業トークに引きずられ、「重大なことを聞き忘れてしまった」というケースも出てくるので、注意が必要です。